Le choix de la bonne agence détermine votre réussite. Il est essentiel d’en trouver une qui vous soutiendra assidument.

Les débutants en courtage choisissent souvent leur agence par facilité ou sur conseil d’un tiers. Ils se contentent de poser des questions élémentaires sur la formation et la rémunération. Cette démarche ne suffit pas. Pour dénicher une agence qui favorisera vraiment votre réussite, allez plus loin. Posez des questions incisives. Scrutez les services et l’accompagnement proposés. Une analyse en profondeur vous guidera vers l’agence qui correspond le mieux à vos ambitions.

Voici dix questions cruciales pour vous guider dans votre décision :

1. À quels prêteurs avez-vous accès et contre quelle rémunération ? Certaines agences de courtage, incapables de satisfaire les exigences de volume, se limitent à quatre ou cinq prêteurs. TMG collabore avec plus de 90 prêteurs dans toutes les provinces et propose un statut privilégié. Vous pouvez ainsi gagner davantage et offrir plus d’options à vos clients. Notre transparence vous assure une parfaite compréhension de votre rémunération, y compris les bonus de volume versés par les prêteurs. Si un prêteur paie un bonus de volume, vous sera-t-il destiné ?

2. Quelles sont la taille et l’ampleur de votre agence ? La taille d’une agence influence le soutien des prêteurs et des partenaires. TMG, avec ses 1 400 agents canadiens et 10 milliards de dollars de financement annuel, bénéficie d’une meilleure rémunération et d’un statut privilégié auprès des prêteurs. Cet avantage surpasse celui des petites agences. Les grandes agences proposent aussi des programmes de fidélité avantageux, comme le remboursement d’évaluations. Renseignez-vous sur les politiques et les avantages accessibles, y compris l’aide pour les remontées d’affaires.

3. Fournissez-vous une assistance sur les médias sociaux et le site Web ? Le choix d’une agence hypothécaire repose sur des critères essentiels. Un site Web optimisé et un soutien marketing complet font partie des éléments clés à considérer. TMG se démarque en offrant un site Web dédié, riche en fonctionnalités : calculatrices, contenu hypothécaire, application personnalisée et taux actualisés. Notre offre marketing gratuite comprend du contenu pour les réseaux sociaux et les blogues, une infolettre mensuelle et des campagnes d’actualités ciblées. Contrairement à nos concurrents, nous affichons une transparence totale sur les services inclus dans vos frais mensuels. Notre formule tout-en-un simplifie votre gestion quotidienne. Avant de vous engager, assurez-vous de bien comprendre l’étendue du soutien marketing proposé, sa pertinence et sa fréquence de mise à jour.

4. Y a-t-il des frais cachés comme des redevances ? Les courtiers appliquent souvent leurs redevances avant le fractionnement des revenus, ce qui peut fausser la perception du partage réel. Ainsi, un partage annoncé à 80/20 pourrait en réalité s’avérer être un 75/25, sans compter les taxes. Il est donc essentiel de s’interroger sur la répartition effective après redevances et impôts. TMG se démarque en n’imposant aucune redevance, permettant ainsi à ses courtiers de conserver une part plus importante de leurs gains et de réaliser des économies fiscales substantielles.

5. Quelles sont les dépenses mensuelles supplémentaires et que puis-je obtenir en échange ? Notre forfait mensuel couvre les frais courants de l’industrie. Vous pouvez ainsi budgétiser avec précision, sans craindre de dépenses imprévues. Contrairement à certaines agences aux tarifs de stockage exorbitants, nous ne facturons que 6,50 $ par fichier. Vous ne payez que pour vos besoins réels, sans frais cachés. TMG The Mortgage Group est fier d’être membre de Professionnels hypothécaires Canada (PHC). Nos agents et courtiers bénéficient ainsi d’une formation gratuite et de tarifs préférentiels pour les événements PHC.

6. À quelle technologie de traitement des transactions aurai-je accès et mes données seront-elles transférables si je pars ? Optez pour une agence dotée d’une technologie de pointe pour le traitement des transactions, incluant des portails sécurisés, des signatures électroniques gratuites et un CRM performant. Privilégiez des outils tels que du contenu gratuit pour les réseaux sociaux et les blogues, ainsi que des bulletins automatisés pour entretenir vos relations clients et partenaires. TMG se distingue en fournissant tous ces systèmes essentiels, tout en garantissant contractuellement que vos données vous appartiennent et sont transférables si vous décidez de partir.

7. Quelle formation est offerte et vais-je obtenir un mentorat ? Optez pour une agence de courtage offrant des programmes de formation complets. Une formation efficace doit couvrir la souscription et la gestion des communications clients. Elle s’appuie sur des centres dédiés et l’expertise d’agents chevronnés. Assurez-vous que le programme d’intégration des nouveaux agents soit reconnu dans l’industrie. TMG place la formation au cœur de ses priorités. Notre offre exhaustive comprend des sessions régionales en ligne, du coaching personnalisé et une vaste bibliothèque de ressources. Nous proposons également un soutien en souscription et un accompagnement direct. Notre objectif : vous permettre d’épauler vos clients rapidement et en toute confiance.

8. Lisez le contrat ! Il est étonnant de voir combien d’agents négligent la lecture de leur propre contrat. Prenez le temps de comprendre les conditions, le délai de préavis, les clauses sur les données, les modalités de résiliation anticipée et les éventuelles pénalités. Anticipez votre stratégie de sortie en cas de déménagement. À l’instar d’un emprunteur avec son prêt hypothécaire, votre contrat devrait être transférable. Examinez attentivement les petits caractères et n’hésitez pas à demander des précisions. Ne signez rien que vous ne soyez prêt à respecter. Chez TMG, nous nous efforçons d’offrir des accords transparents et conviviaux pour nos agents.

9. Avez-vous vérifié vos références ? La diligence raisonnable est primordiale pour choisir une agence hypothécaire. Comme pour vos clients, vérifiez soigneusement ses références. Consultez prêteurs et partenaires du secteur. Leurs retours vous éclaireront sur la réputation et le soutien offerts. Évaluez l’adéquation entre l’agence, vos valeurs et vos ambitions professionnelles. Une entreprise sérieuse vérifiera aussi vos références. Cette démarche garantit la qualité des services pour tous ses agents. Chez TMG, nous menons des contrôles rigoureux. Vérifications auprès des prêteurs, parfois vérifications CERTN (crédit et antécédents criminels). Nous protégeons ainsi nos agents et notre réputation. Cette rigueur devrait vous séduire si vous visez l’excellence. Rejoindre les meilleurs est un gage de succès pour votre carrière.

10. Comment l’agence prévient-elle la fraude et protège-t-elle ses agents ? Les politiques antifraude d’une agence hypothécaire révèlent beaucoup. Examinez-les attentivement. Demandez à consulter leur code de conduite. Comprenez leurs méthodes pour maintenir l’intégrité des pratiques commerciales. Ces garanties protègent les prêteurs et vous-même. Une agence aux procédures solides vous prémunit contre de sérieux écueils : perte de prêteurs, audits imprévus, atteintes à votre réputation. Chez TMG, nous cultivons une réputation collective irréprochable. Notre communauté gagne en force quand chacun assure la qualité et le professionnalisme. Nous garantissons à nos agents un environnement sûr. Leur réputation commerciale y est préservée. Cette sécurité est essentielle pour s’épanouir professionnellement. Choisir une agence hypothécaire aux valeurs éthiques fortes, c’est investir dans votre avenir.

Quand on sait, on sait

Il peut être très déroutant d’interviewer des agences et de comprendre toutes les nuances de l’industrie, en particulier pour ceux qui viennent de se lancer dans cette carrière.

Besoin d’aide ou de conseils ? Il suffit d’un texto, d’un courriel ou d’un appel pour que nous soyons à votre disposition. Visitez le site https://www.mortgagegroup.com/join-tmg/ pour entrer en contact avec l’un d’entre nous ou appelez Veronica Love, première vice-présidente, au 647-929-1241 | veronica@mortgagegroup.com.

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Last modified: août 6, 2024